文|马莲红

赶在2023年收官前，三夫户外再一次谈好与瑞典户外品牌攀山鼠的深度合作。

近日，北京三夫户外用品股份有限公司（SZ）发布公告称，与瑞典老牌户外品牌Klattermusen（攀山鼠）的母公司KlättermusenAB签订合资协议，由后者以实物出资，认缴注册资本1500万元人民币，对三夫全资子公司北京旅行鼠户外用品有限公司（以下西安北方光电有限公司“北京旅行鼠”）通过增资扩股，并完成60%股权；待业务分拆结束后，三夫户外实缴出资注册资本人民币1000万元，占目标公司40%的股权；中日合资协议2024年1月1日又开始，期限为十年。

公司增资交收后，三夫户外对攀山鼠品牌的经营模式将由目前的独家代理转为合资生产经营。三夫户外财报没显示，上半年攀山鼠实现程序销售额超4000万，同比增长300%。前来与攀山鼠母公司成立合资公司，也是期望按照深多少解除绑定合作，共同经营中国市场，推动攀山鼠品牌在中国更飞速发展。

瑞典攀山鼠2022年中国营收增长十倍

攀山鼠是来自瑞典的登山装备品牌，由一群户外探险家创始人于1975年，最初是一家四头DIY作坊。如今主要正向高品质没有要求客户可以提供户外服装及用品，品牌总部位于瑞典Are(奥勒），Klatter是瑞典语“向上攀登”，而Musen则是“老鼠”的意思。

和大多数运动品牌兴起的原因一样，攀山鼠创始人PeterAskulv对当时的户外装备感觉到恼火，咒骂他的冲锋衣的袖口而且全是雪，魔术扣根本不不起作用；拉链的绳环太长，在大风里像鞭子一样抽打脸部；戴着头盔的冲锋衣颈部被撑成了一个进风通道，冷风直贯而入，而后他便退意了自己做户外装备的想法，攀山鼠推知疾飞。

攀山鼠创始人PeterAskulv

硬核户外圈而不用三神兽“鸟鼠象”比喻三大户外品牌——始祖鸟、攀山鼠、猛犸象，而攀山鼠又因其环保的品牌调性，被称做“户外环保鼻祖”。攀山鼠的品牌理念为：Maximumsafetyfor you,Minimumimpactoffnature（为你提供给大的的安全性同时追求纯粹对自然最小的影响大）。环保材料和潮流设计是攀山鼠的两大特点，从急冻的北极山脉到原始森林深处，攀山鼠为世界各地的登山者、极地探险、徒步旅行者和滑雪爱好者提供给全方位的安全保护和比较舒适。

2012年，是中国户外运动开始衰落的黄金年，众多户外俱乐部接连建立，户外运动品牌不甘落后进入到中国市场，攀山鼠在这一年也通过授权许可代理再次进入中国，与北京沃科迈贸易有限公司签订了中国市场独家代理协议，双方合作从2012年1月1日就开始，但紧接着几年攀山鼠根本不会在中国市场火起来，后来我们简直消声觅迹。

直到2017年，三夫户外子公司北京旅行鼠户外完成任务攀山鼠母公司授权许可，蓝月帝国中国区总代理，才将攀山鼠原先送回大家的视野。

近年来在户外运动热潮下，攀山鼠营收不停再增长。参照三夫户外财报，2022年攀山鼠销售收入为5000万元，同比增长巨形十倍左右吧。也正是而攀山鼠出色的业绩表现，让三夫户外决定与攀山鼠品牌并且深度手机绑定。2023年，攀山鼠先后在上海市浦东嘉里城、北京设有会计深圳首家城市直营店。

今年8月1日，三夫户外曾做出成立合资公司的框架协议。不断此次公司签订中日合资协议，攀山鼠在中国市场的发展将直接进入中日合资运营时代。据协议，合资公司将发展和拓宽思维目前在本区域内的攀山鼠品牌产品的分销业务和品牌培育，双方主要的权利与义务批发、自有店铺的零售和电子商务和大部分那些的销售渠道。

随着双方深入合作，此时负责多品牌代理的北京旅行鼠，未来将比较多自主运营攀山鼠，中文名称也将办理变更为克拉特慕森（北京）户外用品有限公司。当然了，合资公司将并入董事会，由五名董事组成，KlättermusenAB权正式任命三名董事，三夫户外有权出任两名董事。KlättermusenAB权利任命董事长。

多品牌矩阵成三夫户外“招牌”

在股市公告中，三夫户外可以表示，通过与Klättermusen AB成立合资公司，常期深度战略合作，双方均视中国户外运动市场为全球最具发展潜力的市场，双方将聚焦上海投入到资源，从产品研发、市场营销、渠道布局方面前蹬，加快Klattermusen（攀山鼠）品牌在中国更高速发展，从中长期看将对公司业绩出现积极影响。

三夫户外董事长张恒再转发了相关新闻，并在朋友圈应有回应：“那些品牌都在共同领域是天花板级的存在，公司‘品牌+渠道’的护体业务布局已成形，今后的发展中公司将尊重和持续挖掘各个品牌的特质，以专业精神，品质优良产品，个性风格，发展品牌，服务户外活动爱好者。”

三夫户外董事长张恒所说起的“这些个品牌”为该公司以拥有、合资生产和中国区独家代理，运营管理瑞士运动黑科技品牌X-BIONIC、瑞典山系最经典品牌攀山鼠、意大利手工匠人匠心鞋品CRISPI、北欧买户外美学品牌HOUDINI、经典工装鞋靴品牌DANNER、战术背包品牌MysteryRanch和专业户外鞋品LASPORTIVA等多个品牌。

近两年来，三夫户外按照签约独家代理、成立合资公司在内收购代理公司，实现了与那些品牌的深度捆绑住。2021年，已是X-BIONIC中国区合作伙伴的三夫户外，以1029.4666万瑞士法郎（通过当时的汇率约合人民币7883万元），出售了瑞士黑科技运动奢侈品牌X-BIONIC在中国区的所有的品牌权益，并和国家滑雪队、清华大学射击队等成立深多少合作关系。

同年，三夫户外还以现金支付2490万元大量收购上海飞蛙，我得到CRISPI鞋靴品牌在中国区独家代理权。今年7月，已是三夫户外全资子公司的上海飞蛙与另一家瑞典户外品牌HoudiniSportswearAB签订了《独家代理协议》，成为Houdini中国独家总代理。

而又一次全力出手“买买买”的三夫户外，也迎来新的业绩增长。2022年北京冬奥会上，X-BIONIC成为国家体育总局冬季运动管理中心功能运动内衣供应商，为11支雪上项目国家队运动员们的体育竞技提供给了装备保障。2022年10月，三夫户外担任国际超模何穗、冬奥“双冠王”任子威担任品牌代言人，自由式滑雪空中技巧世界冠军王心迪下一界品牌大使。而这一年，X-BIONIC品牌实现收入1.27亿元，同比增长36.93%，而三夫户外全年营业为5.62亿元，X-BIONIC贡献远远超过五分之一的业绩。

今年上半年，三夫户外实现营业收入3.60亿元，同比向上升51.87%，其中多品牌营销贡献过半业绩，X-BIONIC产品营业收入为7852.61万元，同比提高50.26%，占公司主营业务收入的21.82%；攀山鼠营业收入超4000万元，同比增长3倍；CRISPI上半年基于批发销售超2800万元，同比增长超50%。

近年来，国际户外运动器材品牌不住地棋路中国，始祖鸟实际“中产三件套”成功火出圈，网红跑鞋On昂跑则在人头攒动的潮流商圈开起了门店。而充当我国它的前身进入到户外行业的玩家，三夫户外在完成自己的“鼠”后，又将如何能基于独“鼠”一帜？