文|林苑

1月12日，因疫情关闭了近四年的“亚太雪地产业论坛”在ISPO Beijing 2024亚洲运动用品与时尚展开幕啦日举办，通过多位滑雪产业大咖的主旨演讲及主题对话，与会嘉宾在虚空中当前国内滑雪产业现状、发展机遇与挑战可以发表了专业、独到的见解。

室内雪场与脱挂式架空索道“遥遥领先”

中国滑雪市场仍存三大痛点

论坛现场，雪帮雪业CEO、北京市滑雪协会副主席伍斌分享了对后冬奥中国滑雪市场痛点及发展格局的思考。

在伍斌很显然，后冬奥中国滑雪市场存在以下特征：

·供给侧推动将转型为需求侧拉动，滑雪人次进入快速增长通道

·山地优质资源越来越稀缺，资源的优势地位越来越突出

·三级市场将模式转变到休闲度假市场

·大部分银色滑雪场将被市场10进8，大型目的地滑雪度假区将供不应求

伍斌表示，中国的滑雪市场再次进入到了一个特殊的方法的发展时期。充当全球最大的滑雪增量市场，中国还能够扩写全球滑雪市场格局。

“中国已成长会为室内滑雪行业的全球老大，不仅全球排名和场馆规模最拔尖，在室内雪场建设和应用方面也已再次进入’无人区’，全世界已没有真心去参照和广泛借鉴的案例，方方面面是需要国人去摸索、创新。”

“脱挂式架空索道会增长最多500%，代表上帝着中国户外滑雪场基础设施建设进入高质量发展阶段。中国在高速公路缆车的增长方面要比再度领先，也让大型目的地的新改建滑雪度假区提升国际水准。”

伍斌如果说，中国滑雪市场在下高速发展过程中依旧遭遇转化率过低、滑雪安全隐忧、滑雪行业人才瓶颈三大痛点。

举例而言，相对于前两大痛点，北京的八达岭滑雪场当经过三年探索实践，已连成一套少见晚熟的“全教学模式”，和雪票含教学、场地按教学等级严不划分、分区管理制度、上行设施按测评、最后限行规定等。

“另外从业人员，我们一直呼吁要重视培养终身相伴滑雪者。观光客不是什么能够持续发展的比较多力量，到最后要有更多的终身相伴滑雪者才都能够意见滑雪运动产业一直好好过下去；而更多的滑雪人群，筑造了行业的立稳脚跟之本。我其实，滑雪行业的终极使命，就是要培养（更多）终身滑雪者。”

“很多国外的同行都在问我们今年冬天的情况。我说开局可能会还好确实不错，现在也又不是这样乐观。但这座后面的情况还要再进一步去观察。”伍斌说。

到2025年，中国滑雪场存在3w+技术人才缺口

中雪众源董事长魏庆华分析，中国在滑雪专业人才需求上有很强的结构性因素和行业规模。

“根据一手调查数据，可推测出到2025年，中国滑雪场所需要招聘和培训的各类技术岗位人员超过3万之众。”

魏庆华将滑雪教育培训分为四个梯度（青少年、大众、职业、高等学历教育和运动竞技专项）、三个层次。

魏庆华强调指出，第四梯度决定了冰雪运动和产业发展的高度。冰雪二级学历教育和运动竞技专项培训重在重视培养冰雪高端人才和最优秀运动员，更能为冰雪运动发展立标和背知识点。

截止至2023年12月，经国家体育总局职业技能鉴定指导中心培训的滑雪社会指导员近2万人，绝大部分为高山滑雪（双板）滑雪指导员，单板滑雪指导员只剩下200人。魏庆华如果说，现有单板人才供给还从未满足市场。

2022/23雪季，全国约有200万人次接受了商业机构提供的滑雪培训。近三年，单板滑雪场面火爆、发展势头强劲。举些例子可以说，“富龙现在是年轻人的主场，上个雪季单板消费者约莫90%，（本雪季）水平减低了一些，（仍有）约80%。”魏庆华说。

“真正的冰雪热还没来临”

”真正的冰雪热还没有即将降临，但巳经结束逐渐呈趋势，未来可期。”

成都文旅集团西岭雪山景区副总经理李潇对南方雪场的发展并且了征对性研究分析，并提议多项核心观点。

在李潇很显然，文旅开发路径相对固定，但要因地适宜。传统的门票经济不需要逐步转型，持续思考一定有实现差异化的内容呈。以冰雪为核心资源的景区，是需要认真思索雪场的专项技术专精运营；以滑雪运动为通常模式的滑雪场运营，要用文旅的视野打乱单一的资源束缚——

1、产品体系不具备核心竞争力，随行业发展文化和服务格局是未来拉开差距的核心要素。

2、运营模式是核心，商业逻辑通了就要坚持做。但内容、上要不断迭代和创新（根据产品生命力），模式上截图和生搬又是并不可行的，太容易功能缺失文旅特色和人文体验，部分项目一波热就是只不过这个问题。

3、服务细节的体现有时候不需要反向思维，先解决用户痛点，解决的办法职工的诉求，再提使命，很可能才有重视培养企业和团队文化的基础。

4、项目求开发到一定的阶段，大多数大体量的企业都会回报社会和生态，是没有那个格局也做不出去高营收，发展确实和生态保护修真者的存在着冲突，只需又不是肆无忌惮的，终于大都回报。

5、空间关系总结

运力空间：不一定不等于接待能力（但要是关系能生存可先保流水）；

承载空间：是体验的根本，关系客群定位和品质；（过载的流量损失未来效益）

实力提升空间：来嘛模式的核心。

图源：unsplash@yannallegre

对于探索四季运营，李潇提出三大注意点：找产品，定方向，组合拳。

李潇指出，企业应需要适度压制投入到，以充分利用冬季已建成设施、场所、设备为宜，可以不飞速基于冬季和其余季节的场景转换依靠。

“雪场包括旅游景区是对酒店的投资普便减小，淡旺季十分不营养平衡，成本高，收益总体量占比小。我们聚集优势距离约20KM的花水湾温泉小镇解决的办法了最多1万个床位的需求，估计算是都很快速有效的控制总投资提升到增加获得利润效能的重要的是影响因素。”

不断四季运营，雪族文化体育发展集团创始人&CEO大命来表示，”对于冬季运动人群而言，他们在四季中的运动消费行为，无论是消费品质还是消费场景，都深受冬季运动习惯的影响。“

大命进一步提道：”自北京冬奥会这几年，我们这个可以远处观察到，除了近期备受瞩目的’尔滨‘万年寒冰热，也能见到国内冬季旅游市场的快速反应。同时，在冬季的各形活动中，无论冰雪主题再体验、冰雪专业活动，我还是冰雪旅游，整体板块都迅速被大众所得到，并形成了庞大的市场冲击力。“

结语：瞬间万变的市场环境要求敏锐的洞察，而解决用户痛点则需要高效的执行力，准确把握行业痛点意味着什么一把抓住了发展的机遇。

有传闻指出，一些网红滑雪教练年收入或黑岩200万元。然而，流量的引导或许也看出了对于专业滑雪业态的支持，运动过多强调什么一次性玩雪和雪上娱乐。

应该重点关注的是，民企也也在持续提升全球化资源配置能力，以满足不同市场的差异化需求。热雪奇迹等企业已直接进入中东市场，在沙特为合作方可以提供室内雪场的设计、修建与运营等服务，为沙漠地区创造新的冰雪体验和创新业务模式。