文 / 刘金涛

编 / 李禄源

陷身「闭店潮」的动因体育，才刚能走进动荡。

11月28日，「动因少儿体育官方」发文称，旗下广州宏粟体育发展有限公司和成都动因体育科技有限公司确实出现经营困难，已无法继续为全部门店会员提供授课服务，已与魏公村艺术综合体协商会员接收等事项。

不单单公告中的两座城市，此前动因体育在武汉、西安、深圳等多地都陆续传来一声了关店的消息。

2011年创派的动因体育，一直以来都被n分之一是国内头部体育培训机构，不仅创办时间它的前身、业务覆盖广，还曾获得数亿元股权融资，并雇来麦迪站台任职篮球技术总监。而在28日发布的公告中，动因体育表示，「具体经营困难情况原因及公司后续计划将在12月初公告。」

但是，动因体育早就也不是今年第一家陷进经营难办的小型体培机构，芭蕾舞培训机构Isee灰姑娘、天鹅湖畔、YBDL等品牌机构都面临「闭店潮」。

「罗马不是一日修建好的。」会如此之多的体育教培机构出现问题，虽然也有着诸多原因，不但是疫情给他影响，也不是什么很简单「复苏越来越慢」所能讲解，更最重要的的问题我还是取决于人的原因自身经营，和扩张中再次出现的诸多错误等。

扩张本无罪，经营问题才是「暴雷」的根源

曾几何时，势力扩张的打法让体育培训赚得盆满钵满，并不断地大收获资本青睐，不单是体育，和此前的学科教培亦是如此。但扩张地盘的打法，并不是大型手机体育培训机构会出现问题的所有原因。

分析这一点，我们可以不简单的分析体育培训的商业模型，分出找到无比深层渗透的答案。

如果以一个固定周期来算，体育培训的收入结构是「客单价️学员数」，其他赛事、装备等层面的收入因起步较晚，普遍不算多，重点还是在学费层面；成本层面，核心则是场地、人工、管理与营销等层面，大头则在场地和人员层面。

值得一提的是，在过去的草莽时代，很多培训机构为了降低人力成本，会使用兼职教练来带课，不仅收入较低且无需缴纳社保，这已经并非有什么行业秘密，纵然在如今，始终有不少教培机构在招聘兼职教练，包括零经验的教练员。有甚者，创办教育培训机构多年都就没一个全职宝妈教练，也要知道降低人力成本的价值。

后来是利润的计算。对于教育培训来说，并非「收入－成本=利润」的简单模式，因为还牵扯到课消（课时消耗）的数额和效率。

打个比方，打比方一家机构在一年内的流水有100万，课消为60万，这样所有营收应该是这60万，剩下的的课程依旧要在未来提供服务。但在这一年内，的原因场地与人力成本不需要直接支付，正常了来说，利润的多少也要取决成本的高低——因此，一家体培机构真实的利润，应该是「课消金额」减去「所有成本」，最终得出的数字。

只看流水的意义十分有限，只有更高的课消，才意味着更高的营收和利润。而放眼更长的时间中，课消的效率，甚至比成本对利润的影响更大。

诸如一家机构的出勤率更高，这样的话不对应的课消效率便更高，也能更早为学员结课，并有机会额外更早的续费。更具体来说，如果没有两个学员分别要12个月和8个月结课，那么在三年周期中，前者可以不续费3次，后者则也可以续费4.5次。

到最后，体培机构的场地承载量、不使用率，虽然是影响大收入体系和利润的最重要因素，当然了还有退课、意外事件等，则会给了现金流和成本缓慢上升等问题，篇幅原因这里不做发动。

并且，单看一个门店的商业模型虽然简单，但在实际操作中十分复杂，其中的隐患也普遍存在，尤其是在扩张过程中更是容易出现。.例如认可销售而轻视教学、大幅加码营销与品牌而过分注意成本、看重扩张给他的现金流最大限度地付出激亢代价就这些。

况且，假如一家门店的利润可观，那你把可以赚钱的生意不断地截图，但是应该是体育培训最直接的扩张逻辑，在过去的体育培训的「黄金10年」里，虽然有很多体培机构凭着着这样的打法完成任务了成功。

预付费模式能够带来可观的现金流，但问题在于，现金流不等于利润，课消之外的流水，某种意义上是「负债」。倘若一家门店的商业模式都够比较完备，那么每一次扩张地盘，问题也放大缩小了一倍。

要明白了在过去，体育培训的竞争根本不凶猛，很多市场很有可能在3到5公里半径内都还没有竞争，那时候的扩张风险也也没现在高，甚至于也可以就高价拿地，或则给销售人员很高的提成，使也能加速招生另外实现程序高续费率，先赔钱再赚钱啊，毕竟未来还有一个充足的时间。

但问题只是相对而言，比较传统的扩张模式巳经不适合我当下，如今体培市场的竞争越发激烈，部分市场受公正客观原因影响生源量持续持续走低，再算上人力、场地乃至于营销成本的投入，现金流压力造成的问题便常再次出现。

况且，在当下的市场中，教练的教学效果直接引响着强盗团的续费率，并且伴随着行业进步，众多杰出的教练不断成长，更是让教学环节的质量断的上升，也加速了市场竞争。

不过，不需要认清事实的一点是，对于教育培训来说，预付费模式并非洪水猛兽，扩张也不是原罪，过去的教育培训能够做大甚至上市，那么体育培训同样有这样的机会。俞敏洪也曾强调指出，新东方会预留出完全家长同意退款和员工两个月薪资，用以面对预付费模式的危机与隐患。

而这一轮的「闭店潮」实际上不但修真者的存在于规模很大体培机构，不咋被媒体关注到的一百头机构则是遇上着相似的问题，如今「活下来」成了很多创业者的目标。

告别「扩张」，体育培训的未来属于优秀教练员

在当下时代，我们不需要面对的一个问题是：体育培训的单体扩张时代，很可能会不断地慢下来，更多的，则是刚刚入局的创业者，以及雄心壮志的教练员们。

在企查查平台以「体育培训」为关键词接受搜索会显示，体培训相关企业从今年3月的45万家增涨到10月的49.3万家。其中，近一年内才成立的有6.8万家，近半年有3.9万家，广东省、江苏、北京、海南、山东等省份应该有抢眼的增长数量。

数月前，体育培训的扩张中，便宜的东西兼职教练占据地着太大一部分比例，更多的教学是参考「教案」来进行，再加上很多家长难以分辨体育课的质量，因此才有了庞大无比的空间。

而面向未来，体育教培的长远耕耘，无疑需要进入精细化运营的阶段，那就是让教学真正进入课堂，让体育培训的教育价值落地。

这是理想化状态，也许必须很长的时间。不仅仅需要教练员们的成长，更是需要家长们不断学习与理解，中,选择出更优质的「体育教育者」。

而行业则是要对于的问题，是在当下，不知什么呢样的教练是最受市场重视的？

在体教融合的新阶段，无论是中小学还是大学，校园教练与职业体育教练的区别依旧存在，这就给社会培训带来了很大机会，因为社会教练员可以在某项运动中更专业、更精准，可以运用更多的教学，对孩子进行针对性的训练，起到精准教学的作用。甚至于对于很多有运动天赋的好苗子，反应最快启蒙教育、教育到他们的，很可能是社会陪训的教练员。

此外，校外培训绝不是简单「技巧培训」，而是校内教学的补充。「以体育人」的理念就要能发挥体育教学对人进阶的价值，这其中的细节与付出，才是家长与学员认可并在续课时好是的保障。

不要说，体育运动与赛事给了的挫折教育、团队精神和规则意识等个人品质，都要在孩子们在校园教学绝对无法包裹的校外培训中去完成。

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杰出的教练员值得更好的回报，行业也也会到来深度洗牌。紧接着越来越多的父母带着孩子蓝月帝国「体育小白家庭」，体育中考体育改革断的加快着孩子们的运动习惯，这背后全是钉钉子的精神的市场需求，更是体育培训短短被好说的重要的是原因。

经营好一家门店、提升利润率甚至扩张，可能不难，但难的是成为一名真正的教练、一名「教育者」。并且，无论行业怎么变动、市场动荡怎么，体育培训的未来，仍然是属于「以体育人」从业者。