文|林苑

NBA新赛季2020年伊始，卡戴珊家族二女儿、网红鼻祖金·卡戴珊的“篮球事业”迎来里程碑时刻，其个人品牌Skims网银签约曾经的NBA、WNBA官方内衣合作伙伴，权益涵盖教育全明星赛、季中挑战赛等营销节点。

网友这对卡戴珊“带资进组”态度不一：

@nmacheaux：太狂烈了，但dell到那个家族在联盟中的深远影响，双方合作似乎不足为奇。

@saritanoelle：若干年后我人没有了，卡戴珊家族都还在继续吸金。

@ex2freedom：饶过球星，收割完球迷……？

就算是“高富帅”帕森斯也在社媒上细加调笑，自己在联盟的发展远不如你卡戴珊。

卡戴珊个人ins手中掌握3.6亿粉丝，是詹姆斯的2倍多，内衣也称得上体育营销中的非是是品类。令一众球星闻风丧胆的卡戴珊，为甚么语气坚定进军篮坛？

花边新闻难掩全球化意图

一跃而成联盟“金主”前，卡戴珊上次首页了个人品牌首个大型男装线，并新合同3位体坛正当红时尚ICON：巴西球星内马尔、NBA全明星亚历山大包括NFL球星博萨，颇有轻松玩北美“三大球”的意味。

Skims决策大举进攻男士时尚领域的原因是双重的：品牌达到10%的现有客户是男性，他们早就在穿着相关产品；至于，另外刚刚进入估值巨形1110亿美圆的美国男装市场的巨大潜力。

该品牌联合创始人兼首席执行官詹斯·格雷德提起过，男装系列产品有过了三年的开发，品牌正很努力向男性展示展示，他们的内衣着装这个可以达到前所未有的舒适度和性能水平。“我们其实Skims理应拥有一个全球品牌，而且我们巳经占据了无论是世界各地的受众，”格雷德说。

今年初，Skims出任Moncler前高管RobertNorton转任首席商务官，更快全球化扩张步伐。

卡戴珊家族其实，体育是品牌驶进商业快车道的捷径。凭借一家人对于NBA数百米15年的了解，她们当然也知道在北美四大联盟中，NBA球迷的全球化程度极高。

不久前是为笼络橄榄球和足球受众关注，卡戴珊在富豪派对手工炮制了与汤姆·布雷迪的绯闻，再度并前来超级碗、英超及法甲联赛观众席。欧洲人战战兢兢，称其对比赛施下“卡戴珊魔咒”。

跨界让她在体育圈和娱乐圈都强大了更多的争议和流量。争议越大，她的个人品牌入账记录越多。让人不由得赞叹最神秘的商战，就是这么多朴实无华。

NBA与WNBA联盟于卡戴珊，是全新的掘金风口，更是继续深挖消费者的需求、提升用户体验的好机会。

WNBA近期到来了商业层面的复苏。上赛季WNBA观众规模刷新了历史20年以来的最高峰值，收视率猛增21%，社交媒体和流媒体数据也不断攀升。

这些个卓越的女运动员也使得到了谷歌、AT&T、CarMax、德勤、耐克、usbank等巨头的青睐。卡戴珊的这份赞助是一笔精明的投资。

去年10月，网红周扬青个人服装企业GRACECHOW曾与NBA三方联名，从“靠坐詹姆斯在一旁观看赛”变身了NBA合作商。本盟与联盟合作并且有不少运动员代言人的加持，卡戴珊在体育界的发展前景可期。

赞助也品牌实力的“横切面”。从更高的维度来看，卡戴珊只是因为能一举拿下NBA和WNBA，相约所推出新玩法、新模式，本身是毕竟Skims品牌整体夯实了的综合能力。

很显然NBA总裁亚当·肖华所说，Skims也飞快拥有最具文化影响力的品牌之一。双方答应过为用户给予奇异的体验及产品。

合伙人：卡戴珊是“网红界的乔丹”

卡戴珊曾对《时代》坦言：“在最初的日子里，我对未来的职业道路还就没清楚地地新的规划，只不过是顺其自然就好地尝试，索性我与多家公司新合同了授权协议。那些个协议而不不合逻辑，例如我同时代言广告了蛋糕和减肥药品牌。”

2018年开始，“多尺码、舒适型”品牌又开始在美国市场走俏，晚到场签到的卡戴珊看仔细这些赛道，直接进入塑身衣细分领域。

在对品牌的无比热情投资中，卡戴珊亦投入了自己的部分存款。在早前《时代》杂志的专访中，她透露了一个小小的遗憾：如果说没能投资许多。

可是Skims已下一界商业上的成功案例，但卡戴珊更专注于创意与市场营销。

她参与并大典拍摄拍摄工作，审批面料与设计，并说自己已现场试穿达到7000件产品。

Skims品牌联合创始人兼首席执行官格雷德，同时又是汤姆·布雷迪运动服饰品牌Brady的负责人，他此前在认可媒体采访时言之凿凿，“金·卡戴珊可谓是网红界的迈克尔·乔丹。”

“时光倒流几十年，当时两成的美国青少年美好的梦想拥有职业运动员。而在今天，有同样比例的美国青少年我希望下一界网红。非常明显的是，卡戴珊不仅凭空创造了一种文化，还在朔造这个文化的过程中再发挥了巨大的影响力。”

类似的情况也在中国大戏，年轻人习惯在社交媒体和直播间追踪流行趋势。此前在2021年底，Skims就已再次进入中国市场，产品新店入驻香港、上海等大都会太热门商圈，在社媒病毒式传播。卡戴珊也曾撤出中国直播间为自家产品带货，1分钟售罄15000瓶香水。

卡戴珊多年来一直是内衣和塑身衣的行家，她穿紧身胸衣的标志性图片比比皆是。这位真人秀明星因为找不到啊亲肤合身、与她肤色相配的内衣，索性打起了退堂鼓了创业的念头。

在与卡戴珊创立Skims的过程中，格雷德从咖啡业巨擘星巴克吸收到了灵感。

“星巴克开辟了一个全新的市场领域。那一次，美国人不曾对星冰乐有太多的给予度，但这星巴克改变了这一切，”格雷德说。“竟像Skims一样，星巴克的产品也许定价销售略高，但他们为消费者给了了独一无二的体验——我个人怀疑这是物超所值的。星巴克还不断探索，用道界类南瓜香料拿铁之类的产品，一直保持着消费者的热情和忠心。”

网红无法资本化，但品牌可以

金·卡戴珊的个人商业版图，除此之外时尚，还涉略护肤、影视、游戏、投资等多个领域。第一时间奔进IPO的，也许仍是Skims。

截止到2023年7月，Skims的估值回到40亿美元，是维密市值的2.6倍。

目前有传闻称Skims将在一年内IPO，这意味着卡戴珊从一手创办品牌到撞钟仅用时5年。

一个网红品牌反展下一界想要IPO的全球化品牌，卡戴珊并不有着过人之处。

再次回顾Skims成立年以来的发展路径，不难发现自己其完成很小要归功于卡戴珊个人影响力。但仅凭红里透黑的流量，一个网红品牌未必能在激烈的的市场竞争环境中生存下来。

Skims品牌完成的内核只是相对而言让消费者只觉得信心，并安慰和鼓励这份自信在社交媒体上进行病毒式传播。在TikTok上去搜索该品牌，是会再次出现数百道买家秀出身材。

产品的多元化及接纳和包容度不是他Skims开创了中国，但穿了金姐的裙子收获完美身材轮廓，绝对无法蓝月帝国年轻一代的社交货币。

预计2020年Skims今年的净销售额大有机会都没有达到约7.5亿港币，近70%客户不知从何而来千禧一代或Z世代。

据外媒消息，今年7月，卡戴珊曾就回购个人妆品牌SKKN极道追杀KIM的例外股权与科蒂公司展开讨论，期望向外扩展该公司的美容品类。此前科蒂于2020年6月以2亿港币大量收购了该品牌20%的股份，估值为10亿美元。美容品类说不定也将是卡戴珊未来特别注重的领域。

结语：在网红经济、流量经济突然爆发期，消费者实现热点来离弃信息，比较少养成对网红品牌本身的“忠诚”，品牌在产品上上缴重金，但用户的注意力可能会仅仅一篇花边新闻。但，有着持续性与丰富性的IP，也许才是提高品牌的差异化特色的核心。

人人都可以和网红联合起来想创业，重要的是要确保品牌有起码的实力独当一面。卡戴珊的体育化布局，还将短短认可市场在内消费者检验。