2023年，体育教培机构的「闭店潮」汹涌奔来，行业震荡背后既有企业经营问题又有不安，但更应该见到的，则是聚焦未来的解决之道。

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文 / 刘金涛

编 / 李禄源

社会环境逐步向好，但体育教培的行业震荡，却比以往可比颇为狂猛。

8月，芭蕾舞培训机构Isee灰姑娘部分门店一夜闭店；10月，另一家知名度比较高少儿芭蕾培训机构天鹅湖畔也被媒体爆出极大规模关店；简直远低于，YBDL按照公众号再次发文称公司经营遇上困境，即日起各门店和总部都将暂时关了；而曾完成任务曜为资本投资、请不到麦迪站台的动因体育，也在近期于武汉、西安、深圳等多地先后突然传来「多地关店」的消息……

一最新出负面评价消息将体育教培骤然引向行业的风口浪尖，震荡凶猛无比，体育教培未来路在何方？

行业前景大好，体育教培机构为何深陷「震荡」？

早在今年3月，一则#儿子篮球班倒闭关门家长掏1000万买下#的话题在社媒平台引发网友热议，家长「不追钱反用钱」的反差行为将是不可能严重缺乏看客，但从业者的担忧，反正从那时就早就埋下。

最先为了公开危机的是Isee灰姑娘。作为一家早开创16年的少儿芭蕾舞培训机构，他们在今年8月实际官方微博查找声明称部分门店闭店，截至2022年底现金流负近千万，运营异常艰涩，而作为实际控制人的动因体育已向灰姑娘公司借款数千万。

单单两个月后，国内知名体培机构YBDL也按照公众号微博发文称公司经营遇上困境，即日起YBDL各门店和总部都将暂时自动关闭，未来将参与资产重组，各校区将引入九成新股东。再再加天鹅湖畔、动因体育等头部机构又出现的闭店新闻，体育教培行业的诸多问题，在扛过疫情后的复苏过程中结束逐一暴露。

从行业环境上看，无论是「双减」、中考体育改革，应该疫情后家长对孩子身体健康的追求，相对于体育教培机构的发展无一不是利好。但再朝一好前景，「震动」又为何却竟然如此这般凶狠？

首先是资金链问题。凯兴资本合伙人辛颖向氪体表达出了自己的看法，「在成本支出方面，疫情可以让机构申请免租，可以跟员工协商共度难关，但今年复苏后，这两大成本基本上就很难降低了。再加上消费并没有恢复到想象中的水准，一进一出，就会导致运营状况不够良好的机构出现问题。」

成本的相对于走高是导致行业纷乱的一大原因，但并非全部。体育行业投资人苏毅来表示，「疫情期间，房租缓缴社保费、税收优惠、裁员或者底薪，都减少了企业的现金流支出，可是收入强力反弹减低，但线下教育机构的要注意成本在疫情被规避。而到了疫情之后，大众收入出现‘消费伤痕效应’，并没有很快恢复，这与机构自身的成本走高形成冲击，最终导致现金流出现问题。」

虽然，疫情期间体育培训机构普片消课难办，大量已经再次出售的课程被积压或同意退款，再而且「双减」学生们的晚上放学时间变晚，挤压了课余时间，先前能上4节培训课、如今没法上2节，消课效率也直接砍半。

此外，社会环境开放带来的场地与人力等成本恢复，以及青少年身体康复时间、中考体育暂缓等因素，都让「难开源、难节流」成为了今年体育教培行业的真实写照。

「暑假之后而且很多课是没有消，最终退了很多钱，现金流很快地就兴奋了，」以橄榄球培训多年经营的王云松告知氪体，「做培训的现金流是非常重要的，而且不单是要发工资租场地，维持日常运营又是重要的是的开支。」

「体培机构在做大之后，利润率反而容易下降，」苏毅来表示，「因为扩大经营之前成本不一定会减少，反到很有可能降下来，只不过收费标准也肯定增加，但有市场换算下来收费以及标准，因此收费越高，用户人群也会呈指数级迅速下降，所以我品牌机构的收费并不一定能与成本向上升幅度版本问题，就会造成了企业的利润率在市场做结束后倒是会下降。」

短短半年时间内，头部机构们影像展示给行业的教训是惨痛的。但在体育教培行业「门槛友好」「分散度高」等特点的诱惑下，依旧是有大量的「新玩家们」不断涌入这条赛道。

在企查查平台以「体育培训」为关键词通过搜索会显示，体培训相关企业从今年3月份的45万家暴涨到10月份的49.3万家。其中，近一年内成立的有6.8万家，近半年有3.9万家，广东省、江苏、北京、海南、山东等省份都有亮眼的增长数量。

那么，对于体育教培这条康庄大道，以体育培训的教育价值为立足点，藏身于其中的机构们究竟有没有该要如何好好能够生存？

「教育行业应该是15度仰角，30年永续经营」

想要清楚体育教培行业未来该怎么健康最好生存，我们不如我暂时调转方向，来到过去了去看看这一行业此刻的样子。

近几年，体育在社会层面影响力的增长在内众多政策的加持，为体育教培的发展奠定了基础，行业融资事件不时，尤其是在最具话题性的2021年：

3月，青少儿体育培训品牌宾果体育完成千万级人民币Pre-A轮融资；到了4月，滑雪产业一站式服务平台SNOW51完成任务亿元级A系列轮投资；6月初，冰上运动培训品牌万域芳菲宣布能够完成千万级A轮融资；9月，儿童网球培训品牌种子新星能完成1400万元A轮融资，他们此前在2月份还完成了数百万元Pre-A轮融资。

只不过细看下来，这些融资更集中在机构发展前期，并非是聚焦在扩张层面。至于据黑板深刻洞察数据，2023年上半年教育行业共发生了29起投融资事件，除此之外未披露的金额部分，总共总额约10.13亿元。中有体育培训在内的素质教育，融资金额占比仅约0.3%，总共在300万的量级。

这或许也能够折射出体育教培行业的未来缩影——比起培养出巨头机构，做好长期运营才是这门生意的魅力所在。

前教育行业投资人葛文伟有一句在行业中广为流传的话，叫作「15度仰角，30年永续经营」。背后的涵义便行说教育是一个成长性的、长周期的行业，若果以每年15%的业绩增长速度，12个自然月30年收入的很一大笔收入。

简单啊表述，从事教育行业是要与时间做朋友。这两句话装在体育教培市场同样范围问题。

大树体育教练张旭就向氪体来表示，把孩子带好才是体育教育培训最重要的价值，「帮助孩子们保持身心健康，不断满足他们对运动的热情，有稳定的教学质量，就能带来稳定的学员群体，也自然会产生稳定的续费率。」

「大树体育在济南本地有19家校区，总体人数大概在3万人500左右。很是孩子我从8岁又开始带的，现在他们12岁了，我们一起上课、参加比赛，与很多学员再积累了深厚的感情。」张旭提醒氪体，「孩子们练球也是开心的，也都的很很乐意能参加训练、比赛和活动，而他们的快乐则都能够进一步带动许多身边的孩子和家庭了解到体育培训。」

与此同时，在苏毅很显然，青少年培训是由职业体育的梯队制度、校园体育的广泛开展、以及以公益为主的社会机构分担的，「所谓的大型体育青少年培训机构，基本都是不存在的，无论是在西方的欧美还是东亚的日韩。」

打听一下了体育教培机构该没的发展逻辑，再回看行业近期的震荡，我们也都能够从这完成任务更多的经验与展望。

震荡过后，给行业发展留下了什么？

在近期YBDL、Isee灰姑娘在内天鹅湖畔等机构决定的解决方案中，资产重组、引导出全新机股东以及家长想加盟的下一界了有用解决方案，另外也有诸多对外承接机构就开始为老学员们复学。

这些机构之所以愿意接手，正是瞄准了学员转化。只不过，这其中既有物理距离和教学进度上的不同，也有家长消费心态等因素给了的影响，并且在转课学员所受到的转化率上，仍亟待观察。

「生源是体培机构生存的命脉。」王云松说，「但转课说起来轻松，真正难的是合适的课堂，要有一个让新老用户都满意的接纳模式。」

「过去一年我们大批可以接纳过几十个转课学员，但真正转化为自己学员的数量确实是太少。这其中要考虑到到年龄、运动能力等诸多问题，不但要让新学员跟上节奏与课程，可以找到乐趣并融入到团队，还得不耽误了老学员的进度，所以我是另开课比较好、我还是插进老班，需要很多考量。」

不但是转课给他的闭源，进入2023年的体育教培，同样需要在「直播带课」中寻找更多答案。

在今年暑假结束前，氪体曾聚焦上海过体育培训在直播大潮中的探索，可不可以在公域流量挖掘点更大用户是当下从业者的集体目标，而从过去半年的成果而言，于「看直播带课」中找不到做引流渠道，因此开拓新的市场线上化的探索，都是可以拥有一种延伸服务。

在苏毅很显然，场地和教练成本可以视作固定成本，管理和营销则可以看作变动成本，从理论上讲，管理成本是确定性上升的，而营销成本则是确定性下降，这两层变化是否能够相抵，是企业能否规模化发展的关键。

与此同时，对于行业而言同样需要警觉的一点，便是家长们的消费信心，以及市场信任度——毕竟当下的行业震荡在极高概率下还会减弱一段时间。而紧接着诸多监管政策的进一步落实，在内行业规范化发展的影响，此类问题会渐渐能够得到解决，另外也对从业者作用有限了一定的警示作用。

延伸阅读：体育培训，卷入直播大潮

那么，来到文章开篇的问题——体育教培未来该如何能经济的发展？

在氪体现在看来，可是行业近期频频震动，但在商业模式上的想象力仍旧有着无穷的的潜力。部分经营问题的暴露不一定是坏事，甚至可以看作是行业自身的一种筛选过程，大浪淘沙过后，总会有一部分企业带着教育理念扎根市场并不断获得认可，而能够留在行业中的玩家也将步入更为精细的发展阶段。

下一代总在世代流传，越来越多的父母如果能孩子也能身心国家公务员考试综合教材健康最好发展，体育考试改革和兴趣培养也在不停加快着孩子们的运动习惯，不要说，体育运动与赛事给了的挫折教育、团队精神和规则意识等品质，都需要孩子们在校园教学未必能完全覆盖的校外培训中去资源——这背后都是钉钉子的精神的市场需求，也目前阶段体育教培行业都能够短短被先看看吧的重要原因。

但这却不是意味着，体育教培行业要在短期内走上幅度扩张势力的道路。当家长们的健康观念愈发成熟，他们的选择也将更为谨慎，只有踏踏实实把教育的理念贯彻下去，让孩子身心能够得到实质性的成长，才是行业面向未来持续健康发展的根基。

一时间的负面能量给行业给予了不确定性。但我们能可以确定的是，评判体育培训的核心价值始终不曾改变——那就是让体育助力成长，回归教育，而不是纯粹的生意。